アンカリング

アンカリング効果とは、心理学や行動経済学において、人の判断が価格や数値などの最初の基準点に影響を受け、その後の判断に利用される現象のことです。

この現象は、価格や数値など最初の基準点に影響され、その後の判断に利用されるというもの。

アンカリング効果をマーケティングに活用することで、消費者の購買意思決定に強い影響を与えることができるでしょう。

アンカリングとは、錨を降ろして船を固定することを意味し、同様に、最初の基準点がその後の判断を固定することになります。